本模組 · 7 堂
- 3.1 付費廣告全景同術語(拍賣、出價、品質分、CPM/CPC/CPA/ROAS)
- 3.2 Meta Ads 實戰(Advantage+ Shopping / ASC、受眾、Pixel/CAPI、版位)
- 3.3 Google Ads 實戰(搜尋、Performance Max、Demand Gen、AI Max、否定關鍵字)
- 3.4 預算、出價同 Landing Page(分配、一致性、CVR)
- 3.5 睇數據唔燒錢(指標、A/B、停/加碼;香港流量極貴 → 主打 LTV + CRO)
- 3.6 私隱合規同特種行業限制(Consent Mode v2、cookie 淘汰、醫療/藥房廣告)
- 3.7 廣告成效報告(Ad Performance Report)
課 3.1 · 付費廣告(Google + Meta)
付費廣告全景同術語(拍賣、出價、品質分、CPM/CPC/CPA/ROAS)
學完你會識
睇得明廣告後台每個英文縮寫代表乜,知道「廣告位點樣賣出去」嘅拍賣邏輯,唔再俾平台術語嚇親。
課堂內容
- 付費廣告本質係一場即時拍賣(auction):你出嘅唔係純價錢,而係「出價 × 預估互動率 × 品質/相關性」,所以高品質廣告可以用更平嘅價贏到更靚版位。
- 四大成本指標要分清:CPM(每千次曝光成本,睇知名度)、CPC(每次點擊成本,睇流量)、CPA(每次行動/成交成本,睇實際生意)、ROAS(廣告開支回報率,$1 廣告賺返幾多銷售)。
- 品質分(Quality Score / Ad Relevance):平台用相關性、預估點擊率、落地頁體驗去評分,分數高即係慳錢又排得前。
- 記住:老闆唔好凈睇 CPC 平,要睇 CPA 同 ROAS;CPC 平但唔成交,等於倒錢落海。
香港實例
一間旺角賣手沖咖啡器材嘅小店,初期凈追「CPC 最平」,跑到 CPC HK$2 好開心,但 ROAS 得 0.8(蝕本)。改為以 CPA 為目標、優化落地頁後,CPC 升到 HK$4,但 ROAS 衝上 3.5——證明平 CPC ≠ 賺錢。
互動練習
用網站上嘅「廣告術語計算機」——輸入花費、曝光、點擊、成交數,系統即時計返 CPM / CPC / CPA / ROAS,並用紅綠燈標示邊個指標健康。
小測驗
Q1ROAS = 2 代表咩?
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答案 · 每花 $1 廣告帶來 $2 銷售額(未計毛利,2 倍回報)。
Q2拍賣勝出只係靠出價最高?
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答案 · 唔係,係出價 × 預估互動率 × 品質分,綜合「總價值」最高者勝。
Q3想衡量「實際賺唔賺到錢」應該主力睇邊個指標?
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答案 · CPA 同 ROAS。
重點
- 拍賣贏在「出價 × 品質」,優化品質分等於免費折扣。
- 老闆睇 CPA/ROAS,唔好被平 CPC 呃。
🟦 老闆軌落廣告前先諗清楚要睇邊個指標(成交睇 CPA/ROAS),唔好淨追最平 CPC。
🟩 入行軌面試一定問你識唔識分 CPM/CPC/CPA/ROAS,要可以即場舉例。