本模組 · 7 堂
課 4.1 · 內容行銷、電郵自動化、數據分析
內容行銷策略(漏斗 TOFU/MOFU/BOFU、內容再利用 1 變 10)
學完你會識
用漏斗思維規劃內容,並將一篇長文拆成十條素材,慳時間又多曝光。
課堂內容
內容行銷唔係亂咁出 post,而係跟客戶旅程鋪內容。漏斗分三層:
- TOFU(漏斗頂、認知)：解決「我有個問題」嘅泛問題,例如教學 blog、短片、清單;目標係俾人發現你。
- MOFU(漏斗中、考慮)：解決「邊個方案啱我」,例如比較表、case study、webinar;目標係建立信任 + 收 email。
- BOFU(漏斗底、決定)：解決「我應唔應該買你」,例如報價、demo、客戶評價、限時優惠;目標係成交。
「1 變 10」內容再利用：一篇 BOFU 長文 → 拆成 5 條 IG/FB 短貼 + 1 條 reels 腳本 + 1 封電郵 + 1 個 carousel + 1 條 LinkedIn post + 1 個 FAQ。一次製作,十處分發,成本攤薄。
香港實例
一間旺角寵物用品店寫咗篇〈狗狗夏天中暑 5 個徵兆〉(TOFU),再剪成 reels 教急救(TOFU),跟住出〈降溫墊 vs 凍感衣邊樣好〉比較貼(MOFU),最後 BOFU 推「降溫套裝 8 折 + 教你用」。一篇文養足兩星期內容。
互動練習
網站「漏斗內容規劃器」——你揀行業 + 一個主題,系統自動分三欄(TOFU/MOFU/BOFU)各俾你 3 個內容點子,再一鍵生成「1 變 10」再利用清單俾你打剔。
小測驗
Q1客戶評價同 demo 屬於漏斗邊一層?(
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答案 · BOFU 漏斗底,幫人落決定)
Q2「1 變 10」嘅核心好處係咩?(
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答案 · 一次製作多處分發,攤薄成本、增加曝光、保持訊息一致)
Q3想收 email 名單,應該主力出邊層內容?(
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答案 · MOFU,例如比較表、webinar 換取 email)
重點
- 內容跟漏斗鋪,唔好淨係出 TOFU 流量內容卻冇 BOFU 成交內容。
- 一篇旗艦內容應該榨到盡,衍生最少 10 條素材。
- 每條內容要有明確目標:俾人發現、收 email、定成交。
🟦 老闆軌由一篇你最強嘅產品文開始做「1 變 10」,即刻有兩星期內容排期。
🟩 入行軌CV 寫得出「用漏斗框架 + 內容再利用,將內容產量提升 10 倍」係好亮眼嘅成果句。